5. РЕАЛИЗАЦИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА «4Р» НА ПРАКТИКЕ
Маркетинг — это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании, а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознание проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности» (основатель теории маркетинга Филипп Котлер). Кроме того, маркетинг — это совокупность 4 основных составляющих (4Р):
1. Товар (product) – это набор изделий и услуг, которые фирма предлагает целевому рынку.
2. Цена (price) – это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов.
3. Распространение товара (place) — это деятельность, благодаря которой товар становится доступным для потребителей.
4. Продвижение (promotion) – это деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товарах убеждению потребителей покупать его.
В рамках данного форума, а также в целях закрепления знаний, полученных в рамках изучения дисциплины «Маркетинг» предлагается рассмотреть основные составляющие маркетинга на практике.
ЗАДАНИЕ:
Выберите предприятие или отрасль, которые представляют для Вас наибольший интерес (рекомендуется выбирать те объекты, которые в дальнейшем станут объектами для курсового или дипломного проектирования).
Рассчитайте емкость интересующего Вас рынка, используя один или несколько предлагаемых методов:
1) На основе структурных характеристик рынка
Е = П — Э + И + (ОН — ОК),
2) На основе индекса исследуемой панели
Е = Ип * Ko * (12/t); Ип = ( ОН – ОК + ∑П) / Кп ,
3) На основе данных о расходах покупателей
Е = Ч * Д * Уп * Ур ,
4) На основе норм потребления
Е = Н * Ч
5) На основе частоты покупок и стандартных норм расходования товара
Е = Р * Т * Ч
6) На основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж (для товаров длительного пользования).
7) На основе коэффициентов приведения объема продаж
Е = Еи * К1 * К2 * К3
Разработайте новый продукт для Вашего предприятия или рынка. Придумайте для него упаковку и фирменный стиль.
Опишите стратегию ценообразования, которую вы считаете наиболее эффективной. Какую цену Вы предлагаете назначить на новый вид продукта? Составьте перечень скидок и принцип их предоставления покупателям нового продукта?
Опишите каналы распределения, по которым Вы предлагаете осуществлять сбыт нового продукта. Какие из них наиболее эффективны?
Определите целевую аудиторию нового продукта. Сформулируйте рекламное обращение для данной целевой аудитории.
Какие каналы коммуникаций Вы считаете наиболее приемлемыми и интересными? Приведите пример рекламы, которую Вы считаете самой успешной (региональной, российской или мировой).
Часть выполненной работы
1. Выбираю, рынок автомобильной продукции в России.
2. В интернете указано, что в России производится 1 215 000 легковых автомобилей в год. При этом из них 38 800 легковых автомобилей экспортируется за границу. Импорт составил 267 700 иномарок. Количество автомобилей изготовленных и отправленных на реализацию на начало года составило 312 000 шт., а на конец года возросло до 724 000шт. Средняя стоимость одного автомобиля – 383 000 руб.
Таким образом, объем рынка составляет:
1. На основе структурных характеристик рынка
Е = П – Э + И + (ОН – ОК),
где П – объем производства на данной территории
Э – экспорт
И – импорт
ОН и ОК – остатки производства на начало и конец периода.
1 215 000 – 38 800 + 267 700 + (312 000 – 724 000) = 1 031 900
3. Новым продуктом предлагается автомобиль, без использования бензина, лишь на зарядке от солнечной батареи. Фирменный стиль будет предполагать использование ярких цветов и маленьких размеров автомобиля.
4. Цена будет устанавливаться на основе цен конкурентов, занимающихся данным видом разработок в секторе среднего класса.
5. Распространяться автомобили будут через дилерские центры, а также посредством интернет-торговли. Сбыт нового продукта предлагается за счет акции – пройти бесплатно тест драйв и бесплатное обслуживание автомобиля..
6. Целевая аудитория – молодые люди и женщины, в возрасте от 18 до 35 лет, которых волнует …
2. В интернете указано, что в России производится 1 215 000 легковых автомобилей в год. При этом из них 38 800 легковых автомобилей экспортируется за границу. Импорт составил 267 700 иномарок. Количество автомобилей изготовленных и отправленных на реализацию на начало года составило 312 000 шт., а на конец года возросло до 724 000шт. Средняя стоимость одного автомобиля – 383 000 руб.
Таким образом, объем рынка составляет:
1. На основе структурных характеристик рынка
Е = П – Э + И + (ОН – ОК),
где П – объем производства на данной территории
Э – экспорт
И – импорт
ОН и ОК – остатки производства на начало и конец периода.
1 215 000 – 38 800 + 267 700 + (312 000 – 724 000) = 1 031 900
3. Новым продуктом предлагается автомобиль, без использования бензина, лишь на зарядке от солнечной батареи. Фирменный стиль будет предполагать использование ярких цветов и маленьких размеров автомобиля.
4. Цена будет устанавливаться на основе цен конкурентов, занимающихся данным видом разработок в секторе среднего класса.
5. Распространяться автомобили будут через дилерские центры, а также посредством интернет-торговли. Сбыт нового продукта предлагается за счет акции – пройти бесплатно тест драйв и бесплатное обслуживание автомобиля..
6. Целевая аудитория – молодые люди и женщины, в возрасте от 18 до 35 лет, которых волнует …
Juliet88 4.6
Высшее образование в сфере менеджмента и экономики предприятия, информационное обеспечение предприятия. Также имею второе высшее медицинское образование.
На странице представлен фрагмент
Уникализируй или напиши новое задание с помощью нейросети
