Выберите себе один вид товара или услуги (на своё усмотрение), который вы будете «производить» и «продавать» на рынке.

(практическое, единое для всех вариантов)

1.Выберите себе один вид товара или услуги (на своё усмотрение), который вы будете «производить» и «продавать» на рынке.

Пеллеты, а именно пресованные древесные гранулы для твердотопливных котлов и систем отопления, производимые из отходов деревообработки: опилок, стружки, обрезков и т.п., высушенных, мелкоизмельченных и спрессованных под высоким давлением (без добавления связующих) в цилиндры диаметром 6 или 8 мм.

2.Опишите товар, который вы предлагаете для продажи на рынке. Характеристики продукта (не менее четырех по каждому элементу) оформить в таблице.
Свойства товара.

№ пп
1 2 3 4
Физические и функциональные свойства влажность пеллет составляет 7-10% зольность пеллет 0,4% пеллеты тонут в воде летучие вещества 75.8%
Эстетические свойства имеют запах сосновых пород древесины имеют гладкую, блестящую поверхность молочного цвета размер 6-8 мм в диаметре
Символические свойства теплотворная способность 1 кг пеллет = 5 кВт* час содержание энергии в одном килограмме пеллет равняется энергии, содержащейся в половине литра жидкого топлива 100% лиственные породы дерева экологически чистое топливо
Дополнительные услуги, предоставляемые вместе с продукцией упаковка пеллет в биг-беги по 650 кг упаковка пеллет в мешки по 20 кг погрузка складирование
Цена и условия, ее сопровождаемые 3 950 руб за тонну на производстве в упаковке биг-бег
4 650 руб за тонну на производстве в упаковке по 20 кг 5 450 на складе в упаковке биг-бег
5 800 на складе в упаковке по 20 кг

3.Сформулируйте гипотезу (предположение) о том, какие свойства товара важны в первую очередь для покупателя. Сформулируйте, на ваш взгляд, 7-8 преимуществ продаваемого товара.

У данного товара множество преимуществ по сравнению с другими видами отопления:
Отопление пеллетами обходится в 3-5 раз дешевле, чем отопление электричеством
При отоплении электричеством не всегда можно заполучить необходимые мощности электроэнергии достаточные для обогрева, в то время как при использовании пеллет таких проблем не возникает
Обогрев при помощи дизельного топлива обходится в 1,5-2 раза дороже обогрева пеллетными котлами. Самый экономичный способ отопления в нашей стране это, конечно, газ (когда он подведен), но всем известно как дорого и проблемно его подвезти.
КПД сгорания угля и дров на 80-90% меньше КПД сгорания пеллетов.
Золы от пеллетов на 98 % меньше чем от сгорания угля или дров.
Для установки котла на пеллетах не нужено обращаться в сторонние организации такие как ГорГАЗ, МЧС и прочие.
Пеллеты, в отличие от дизеля или мазута, не имеют неприятного запаха, не оставляют грязных пятен и разводов. При разгерметизации бака для хранения жидкого топлива велика вероятность воспламенения и взрыва, в то время как пеллеты никогда не просочатся на пол котельной. Таким образом, использование топливных гранул не только экономит Ваши деньги, но и избавит Вас от неприятного запаха и грязи.
Цены на пеллеты не зависят от постоянно растущих цен на углеводороды.
Благодаря автоматической подачи, в зависимости от объема, пеллеты достаточно добавлять всего несколько раз в неделю.
4.У вашего товара на рынке существует конкуренты (или товары-заменители), укажите трех конкурентов и назовите, какие позиции оказались:
1.наиболее привлекательными по сравнению с конкурентами:
2.наиболее проигрышные по сравнению с конкурентами:
№ Конкурент Наиболее привлекательные по сравнению с конкурентом Наиболее выигрышные качества конкурента
1 Уголь Намного выше КПД
Меньше золы
Реже добавлять в котел
Экологически чище Привычнее российскому потребителю
Не нужен специальный котел
2 Газ Не нужно разрешение ГорГаза и иных органов
Не нужно платить высокую плату за подключение Привычнее российскому потребителю
Дешевле
3 Пеллеты хвойных пород дерева Выше КПД
Ниже зольность
Лучше качество Дешевле
Распространенней

5.Какие меры вы собираетесь предпринять, чтобы обойти конкурентов и привлечь покупателя? Объясните, чем результаты этих мер будут, по вашему мнению, привлекательны со стороны покупателя.
Для привлечения покупателей необходимо:
Разработать и продвинуть сайт
В нем будет максимально подробно раскрыта информация по продукту
Наглядно продемонстрированы преимущества
А главное, будет возможность удобно, не выходя из дома, заказывать пеллеты, указывая лишь объем и адрес доставки.
Наладить работу склада.
Будут хорошие продавцы-консультанты, способные грамотно объяснять свойства и удобство продукта
У склада максимально разумное расположение в секторе, где много потребителей
Опубликовать рекламу в местах нахождения завода и склада
Информация распространится, и люди будут знать о наличии данного продукта в своем регионе
Сделать грамотную ценовую политику и систему бонусов
Заинтересованность в продукте вырастет
Выгодность продукта тоже возрастет
6.Дайте определение товара новинки, какие элементы новизны могут существовать у вашего товара.
Данный товар, в принципе, новинка на нашем рынке. Новизна во многом, а именно:
Возможность объединения систем отопления соседствующих частных домов в одну котельную.
Экологически чистое топливо
Экономически выгодное топливо
Использует отходы деревообрабатывающей промышленности
7.Применительно к выбранному товару обоснуйте целесообразность выхода на рынок.
Целесообразность высока. Так как данная сфера (биотопливо) на российском рынке еще не развита. Нет такой высокой конкуренции, несмотря на огромные преимущества продукта и его экономическую целесообразность. Также пеллеты делают мир чище.
8. Приведите пример сегментации потребителей выбранного вами товара.
Сегментировать потребителей следует так:
Частные котельные: обычные покупатели, приобретающие небольшими объемами для своих хозяйств
Экспорт: организация экспорта «своими силами», без перекупщиков, непосредственно контактируя с покупателями в Европе, продажа большими объемами
Перекупщики: юридические лица, индивидуальные предприниматели, которые полностью организовывают сбыт, приобретают большими объемами
Собственники котов, которые покупают пеллеты для нужд своих домашних питомцев, приобретают очень маленькими партиями
9.Разработайте анкету, отвечающую целям и задачам направления вашего маркетингового исследования.
Этап 1.
Формулировка гипотезы (т.е., что вы хотите для себя уточнить, чтобы убедиться в правильности своих представлений о рынке), описывающей основные характеристики рынка. Она может отражать основные потребительские свойства товара(независимые друг от друга), половозрастные и экономические (доход ,заработная плата, размер стипендии и др.) характеристики потребителей, которые в собираетесь уточнить.
Необходимо уточнить потребность населения в продукте, выяснить удобство использования пеллет для частных лиц, уточнить наличие подобного продукта в выбранном регионе, его разработанность.
Этап 2.
Составление опросного листа (не менее 10 вопросов). Один из способов составления анкеты достаточно прост. С каждым пунктом гипотезы сопоставляем соответствующий вопрос. Вопросы могут носить открытый или закрытый характер. Ответы на вопросы должны быть однозначными (в количественной или качественной форме)
Вы живете в частном доме? (да/ нет)
Какая у Вас система отопления? (газ/ уголь/ дрова/ дизель/ электричество/ пеллеты)
Довольны ли Вы существующей системой? (да/ нет)
Хотели ли бы Вы заменить свою систему отопления? (да/ нет)
Могли бы Вы объединиться с соседями и создать частную независимую котельную? (да/ нет)
Знаете ли Вы о преимуществах биотоплива? (да/ нет)
Знаете ли Вы о существовании пеллетных котлов? (да/ нет)
Есть ли в Вашем регионе пеллетные котельные?
Есть ли в Вашем регионе производители пеллет?
Есть ли в Вашем регионе точки сбыта пеллет?
Этап 3.
Оформление анкеты. Анкета начинается со специального раздела-вступления, в котором сообщаем цель анкетирования, способ заполнения и стимулы для возврата анкеты, гарантируем добросовестность в обработке информации и назначение полученных результатов.
Затем следует вступительный вопрос: потребляет опрашиваемый участник(респондент) товар или насколько он в нем заинтересован(чтобы множество ответов не оказалось вырожденным или пустым)
Далее идет группа вопросов, соответствующая логике нашей гипотезы:
1.о товаре.
2.о демографической структуре потребителей
3.о доходах
4.прочие вопросы, важные для последующего сегментирования.
Кроме того, такой порядок расположения вопросов соответствует рекомендациям психологов: не начинать опрос респондента с размеров доходов, возраста, профессии. и тд.
Добрый день, уважаемый(ая) господин/ госпожа!
Пожалуйста, примите участие в данном опросе. Целью которого является выявление потребности населения в альтернативных источниках отопления жилых домов.
Анкета заполняется путем подчеркивания правильного варианта ответа и зачеркиванием неправильного.
В свою очередь мы гарантируем добросовестное проведение опроса и маленький подарок каждому, принявшему участие в данном исследовании, в виде небольшого мешочка пеллет.
Огромное спасибо за внимание!
Этап 4. Укажите:
1.место и время проведения анкетного опроса.
Данный опрос проводится в Московской области 27 мая 2014 года.
2.форму (вручение, рассылка, совместное заполнение анкет и др.) проведения опросов.
Форма проведения опроса- совместное заполнение, вручение.
10.Приведите перечень основных разновидностей каналов сбыта и укажите, какие из них вы применили бы на практике для выбранного вами товара(не менее трех.)
Основные каналы сбыта:
Интернет-магазин
Склад
Завод
11.Продвижение товара на рынке.
Разработайте рекламную кампанию продвижения вашего товара на рынке по следующим позициям:
1.Идея рекламного обращения
Пеллеты – наиболее безопасное топливо на сегодняшний день. Установка и подключение пеллетного котла возможна без привлечения внешних участников (МЧС, газовые службы).
2.Текст рекламного обращения
Отапливать дом пеллетами:
Выгодно
Безопасно
Экологично
3.Средства распространения рекламы
Интернет- сайт компании,
интернет- площадки (типа авито),
регион размещения склада и производства
4.Сроки и частота появления рекламы
Реклама на сайте компании- постоянно, на интернет – площадках (типа авито) постоянно, обновляя по мере необходимости
Реклама в регионе размещения склада и завода – два месяца на баннерах вдоль наиболее оживленных трас
5.Ожидаемая эффективность рекламной кампании
Высокая.
12. сделайте выводы по практической работе.
Исходя из проведенного исследования, можно сделать выводы, что продукт (пеллеты) является конкурентоспособным и интересным для покупателей. Он выгоден и практичен во многих отношениях. Его же новизна на российском рынке, с одной стороны, является преимуществом, с другой, недостатком. Преимущество в высокой конкурентоспособности, возможности построить свою сеть. Недостаток – в отсутствии знаний о нем у потенциальных покупателей.
Но, если выполнять пошагово, все предложенные мероприятия по продвижению продукта, проект будет успешен и экономически целесообразным.

LadyRevolution06 4.4

Первое образование - Менеджмент, профиль "Управленческий и финансовый учет" Второе образование - Экономика, профиль "Внешнеэкономическая деятельность"

Нанять автора