Продавец клубники поручил вам как специалисту по маркетингу разработку плана мероприятий

Потребление фруктов студентами в рамках модели потребительского поведения выглядит следующим образом:
На первом этапе персики попадают на рынок под определенным товарным знаком или под определенной товарной маркой («плоды познания») ассоциации производителей персиков. Персики упакованы в удобные полиэтиленовые полностью герметичные пакеты, которые можно легко положить с сумку, где они не испачкают дорогие конспекты и библиотечные книги. Персики из пакетов не надо мыть, следовательно, не тратиться много времени на перекус. Персики фасуются по одному, по два, по три и по пять. Далее следует реклама персиков по Федеральному телевидению, о выходе на рынок уникальных персиков. Продукт ассоциации позиционируется как быстрый, полезный, а главное удобный перекус для студентов. Яркая, не шуршащая упаковка, запоминающаяся реклама персиков (к примеру, катиться колобок, а на встречу ему персик; грызи гранит науки и персики познания и т.д.), все это поможет привлечь внимание целевых покупателей и региональных посредников.
На втором этапе информация о новых персиках попадает в «черный ящик» потенциальных покупателей, которые оценивают товар с точки зрения его назначения (т.е. его позиционирования). Персики оценивают заботливые мамы, для которых, пару персиков в сумке своей дочки успокоят ее о том, чем питается ее чадо в университете. Происходит оценка нового продукта в сознании самих студентов, разных по характеру, материальному положению, вкусам и предпочтениям к еде, но объединенные чувством голода, особенно после второй пары.
На этом этапе студент осознает чувство голода (осознание проблемы), происходит поиск информации о том, как его утолить. Знание о наших персиках дает ему одну из альтернатив утоления голода (оценка вариантов). Покупка персиков в столовой, в магазине через дорогу или в палатке с фруктами (решение о покупке) позволит ему быстро перекусить перед началом следующей лекции. Хорошее настроение, приятное ощущение во рту после персика, утоление голода, позволят студенту активно слушать откровения преподавателя и постигать истины изучаемой дисциплины.
На третьем этапе, в случае удачного опыта происходит покупка персиков еще раз, или отказ о покупке, если персики не понравились по своему вкусу или сервису обслуживания в ближайших точках продажи нашего товара.
Исходя из теории потребительского выбора, наиболее популярным фруктом являются яблоки. Яблоки различных сортов чаще других можно встретить на полках магазинов, они прочные, что позволяет их удобно переносить в руках, кармане, сумке и т.д. Яблоки вкусные, питательные и полезные. Они очень подходят для людей следящих раз параметрами своей фигуры, да и для людей не следящих тоже.
Предпочтение к определенному фрукту, укоренившиеся в молодости, зачастую не меняется в дальнейшем, однако, это можно с больше степенью относить на более редкие (сезонные) фрукты (наподобие персиков, ананасов, клубники, манго и т.п.). Предпочтение к довольно доступным фруктам (яблоки, бананы, апельсины и т.п.) может меняться ввиду их доступности….