В современном мире важную роль играет техника а точнее смартфоны

В современном мире важную роль играет техника, а точнее смартфоны, которые уже заполонили весь мир и без которых человек не представляет свое существование. Если раньше это были простые телефоны для связи между людьми, то сейчас это гаджеты с тысячами возможностей и огромным набором функций. Пользователей привлекают приложения, разработчики которых уже успели построить на этом крепкий и востребованный бизнес. Поэтому рассмотрим компанию, работающую в этой сфере. Название компании – All in one. Смысл названия раскрою немного позже (так как фирма и уникальный товар, выпускаемый ею, имеют одноименное название).
Торговая марка компании также представлена в словесном выражении – All in one. Графически (логотип торговой марки) она представлена в виде пакета, на котором нарисовано сердце (знак любви к своим пользователям), под сердцем – название проекта. В целом логотип простой и легко запоминающийся, при этом представлен оригинальным сочетанием цветов. Наблюдать его Вы можете на рисунке 1.

Рисунок 1 – логотип товарной марки компании All in one.
Итак, теперь раскрою самую главную суть работы – уникальный товар рыночной новизны. Как уже было сказано выше, компания занимается разработкой приложений для смартфонов. Сейчас все силы компании кинуты на разработку приложения, котрое собрало в себе все магазины города. Наше приложение носит название «All in one». Данное приложение позволяет не тратить время и деньги на походы по многочисленным магазинам в поиске определенных вещей и товаров. Всего лишь одним кликом потребитель может приобрести любой товар, при этом ему не нужно никуда ехать, так как товар будет доставлен в нужное место для покупателя.
Заходя в приложение, клиент выбирает город, категорию товара и уже в зависимости от категории сможет выбрать товар по другим критериям: например, если это одежда, то можно выбрать бренд, модель, цвет, размер, вид одежды. Если это бытовая техника, то также сможет выбрать производителя, вид техники, ценовую категорию, габариты. Кроме того пользователь сможет выбирать магазин, наиболее удобный по местоположению.
На рабочем столе вашего смартфона наше приложение будет представлено в виде стильной иконки в форме квадрата. Для активного использования данного приложения достаточно одного касания по иконке. Внутренний интерфейс приложения гармоничен и прост в использовании, несмотря на широкий спектр возможностей.

«All in one» представляет собой каталог различных категорий товаров от А до Я. Это могут быть: бытовая техника, автомобили, одежда, товары для дома и т.д.
Покупать товар через данное приложение очень просто, для покупки товара достаточно иметь пластиковую карту, с помощью которой можно будет оплачивать понравившейся товар.
Для покупки товара нужно будет занести его в виртуальную корзину, указать данные пластиковой карты, по которой будет производиться расчет. После чего на привязанный вами номер телефона приходит смс-уведомление о снятии средств с вашего лицевого счета, также оператор перезванивает вам для уточнения заказа места и времени, куда заказ необходимо доставить.
Конечно, многие скажут, что интернет-магазинов уже полно. Однако плюсы данного приложения очевидны и глобальны:
приложение постоянно находится на рабочем столе смартфона, соответственно пользователь о нем всегда помнит и заходить будет чаще, чем если бы это был простой сайт.
приложение собрало все магазины, что говорит об огромнейшем выборе, причем товар вы можете выбирать, заранее выставив желаемые критерии
не нужно ждать несколько дней для того, чтобы получить необходимый товар, ведь он находится у Вас в городе!
Вы можете также выбрать наиболее близкий и удобный для Вас по местоположение магазин
это очень хорошая реклама для магазинов, сотрудничающих с компанией All in one
Основным и единственным рынком сбыта будут являться магазины города. Ведь потребителями нашего продукта будут являться фирмы, которые продают свои товары на рынке, а не, как казалось бы, потребители, которые хотят эти товары купить.
Сотрудничество с фирмами будет происходить по следующей системе. Для того чтобы поместить свои товары в приложение, обязательно заключить договор. Компании буду вносить ежемесячную плату за пользование приложением, тем самым обеспечивая себе неплохую рекламу, так как именно через наше приложение покупатель может узнать о существовании того или иного магазина.
Кроме того, по условия договора, фирма будет обязана нанять работника – байера, который будет ответственный за публикацию вновь поступающего ассортимента магазина в нашем приложении.
Вначале данное приложение мы опробуем в нашем городе, потом, а мы уверены, что оно приобретет огромную популярность, возможна продажа франшиз другим городам. Тем, кто захочет приобрести данную франшизу, нами будет предоставлен подробный план по раскрутке данного приложения в их городе.
Из всего вышесказанного уже можно сделать вывод, что потребителями продукта будут являться фирмы, которые продают свои товары на рынке, а не, как казалось бы, потребители, которые хотят эти товары купить.
Для того чтобы определить целевой сегмент, необходимо провести сегментирование рынка данного товара.
Во-первых, важным моментом для выбора потребителе нашего продукта будет являться его отношение к рекламе:
компании, проводящие активную рекламную кампанию и использующие различные способы продвижения по-максимуму, с большим рвением пожелают использовать наше приложение;
компании, проводящие сдержанную рекламную политику при предоставлении им таких факторов, которые убедят в приобретении продукта, возможно, захотят сотрудничать с All in one;
компании, не нуждающиеся в продвижении навряд ли будут иметь необходимость приобрести приложение.
В качестве следующего критерия для сегментирования возьмем уровень развития компании. Так же, как и при описании предыдущего критерия, фирмы:
работающие на рынке уже более 10, имеющие постоянных клиентов и раскрученные за свое время существования на рынке, возможно, не будут нуждаться в нашей рекламе;
работающие на рынке от 3 до 10 лет, наращивающие свои экономические показатели, возможно, захотят использовать приложение для распространения своих товаров;
работающие на рынке до 3 лет, нуждающиеся в пиаре и привлечении новых клиентов, скорее всего, с радостью захотят стать потребителями приложения.
Учитывая выбранные выше критерии для сегментирования, составим таблицу:

Возраст фирмы-потребителя
Отношение к рекламе

1.до 3 лет 2.3-10 лет 3.свыше 10 лет

1. Активная рекламная политика 1.1 1.2 1.3

2. Сдерживающая рекламная политика 2.1 2.2 2.3

3. Отсутствующая или небольшая рекламная компания 3.1 3.2 3.3

Исходя из составленной таблицы, целевым сегментом для компании All in one будут являться компании, существующие на рынке менее 10 лет и проводящие активную или сдерживающую рекламную политику, так как именно они нуждаются в продвижении, что сможет дать им в высшей степени приложение.
Что касается рекламы самого приложения, ее целесообразно начинать еще на стадии разработки продукта. Разработанный бизнес-план необходимо разослать потенциальным компаниям-потребителям, после чего согласные приступить к сотрудничеству фирмы будут использованы в качестве источников продвижения приложения, ведь это будет входить и в их интересы. В качестве способов продвижения могут быть использованы такие методы, как распространение буклетов с описанием приложения в потенциальных магазинах-партнерах, возможна печать рекламы на обороте чеков также в этих магазинах, установка рекламных стендов на улицах города и другое. Рекламную кампанию необходимо продолжать на стадии внедрения товара на рынок, а также на стадии роста.
Конкурентов у приложения практически не будет. Если только различные интернет-магазины, но они уступают приложению по функциональности. Рекламные агентства также не могут рассматриваться как возможные конкуренты, так как приложение является совершенно новым видом продвижения.
Сотрудничество с фирмами будет происходить по следующей системе. Для того чтобы поместить свои товары в наше приложение, обязательно заключить договор. Компании буду вносить ежемесячную плату за пользование нашим приложением, тем самым обеспечивая себе неплохую рекламу, так как именно через наше приложение покупатель может узнать о существовании того или иного магазина.
Предположим, ежемесячный обязательный взнос для каждой компании-потребителя будет равен 3000 рублей – на самом деле, ничего для компании не стоит. Привлечь в качестве потребителей 100 магазинов для All in one не составит труда. Таким образом выручка будет равна 300 000 рублей, из нее максимум затрат (на рекламу и продвижение приложения) – в среднем около 30 000 рублей, прочие затраты – 20 000 рублей. В итоге 250 000 рублей чистой прибыли в среднем.
В целом ценовая политика фирмы строится на основании цели лидерства по новизне. Определена базовая цена, сравнительно низкая для успешного выхода на рынок. All in one следует стратегии определения цены в зависимости от ощущаемой ценности товара.

RusBAtman 5.0

Отлично делаю презентации.Делал презентации для конкурсов. (деловые игры, маркетинг для начинающих предпринимателей,дни менеджера, IT и т.д) .Очень много помогал студентам своего вуза и колледжа.Тема - не важна, интернет наша энциклопедия.

Нанять автора