В чем заключается необходимость использования рекламы

1. В чем заключается необходимость использования рекламы?……………………3
2. Какие маркетинговые факторы влияют на ценообразование?……………………5
3. Что такое рыночная конъюнктура?………………………………………………………….7
4. Как предприятие получает сведения о ней?……………………………………………..8
5. Как это происходит на Вашем предприятии?………………………………………….11

Список использованных источников……………………………………………13

1. В чем заключается необходимость использования рекламы?
Каким видом деятельности ни занималась фирма, будь-то изготовление товаров и перепродажей каких-то товаров, или оказанием ряда услуг, в любом случае она нуждается в рекламе. При отсутствии рекламы общее число покупателей будет значительно ниже, так как о товаре или предоставляемой данной фирмой услуге просто не знают. Знаменитое выражение «реклама — это двигатель торговли» является точным на 100%, и при этом прямо показывает зависимость объема продаж от эффективности проведения рекламной кампании.
Многим считают, что есть такие товары и услуги, которым и реклама-то и не нужна, так как их имена давно в постоянном обиходе. Но ведь для того чтобы всем известные мировые бренды такими становились, им требуется рекламные кампании порой в несколько десятков лет. Плюс ко всему данные производители затратили на такую рекламу миллиарды долларов, оттого их товары покупаются так хорошо, а услуги востребованы повсеместно.
Расходы, идущие на рекламу, всегда окупают себя, правда, если товар или услуга не будут слишком посредственными по качеству. Но в любом случае — чем больше людей будут осведомлены о товаре, тем большая вероятность, что данный товар приобретут, а предлагаемой услугой обязательно воспользуются.
То как эффективна реклама, можно заметить на примере высокобюджетных фильмов. Рекламная кампания по таким высокобюджетным кинофильмам берет начало задолго до их выхода в прокат. При этом на нее уходят сотни миллионов долларов — и в итоге название еще толком не вышедшего кинофильма становится известно почти всем. Раскрученные фильмы приносят кассовые сборы, в разы превышающие расходы, затраченные на их рекламу. При этом и качество самого фильма не столь важно — фильм всемирно известный, и зритель придет. Подобный массовый эффект применим к любому товару.
Реклама, которая идет по телевидению, и которая нарисована на билбордах, а также, которая появляется в интернете, и в СМИ в целом, является очень разносторонней рекламой. Здесь рекламируют почти все — от домов и элитных квартир за границей, до отечественного мыла.
В целом, чтобы рекламная кампании была эффективна, требуется использовать все доступные фирме носители рекламы. Если фирма изготовит для себя наружную рекламу, разнообразную полиграфическую рекламу, запустит эфирную рекламу, даст рекламные объявления в печатную прессу — газеты, журналы, справочники — эффект будет довольно высокий.
Особняком стоит продвижение товара или услуги в рекламы в сети интернет — затраты во всемирной сети на рекламу весьма низкие, по сравнению с вышеперечисленными видами виды рекламы, а отдача от нее значительно выше. Рекламу принято рассматривать в трех аспектах:
1. Внутрифирменная реклама;
2. Связь с общественностью — PR (Public Relations);
3. Реклама для расширения сбыта.[7]

Большой бизнес, обладает своими правилами и аксиомами, одна уже упомянутая гласит, что двигателем для торговли служит реклама. По данной причине создание и последующее размещение рекламы требует особого к себе внимания и грамотного отношения.
В наши дни люди постоянно сталкиваются с разного рода средствами, подробно и во всех красках описывающие достоинства предлагаемых товаров, преимущества услуг той или другой компании. К ним относятся ролики на радио или на ТВ, различные брошюры, а также объявления в газетах или в журналах, уличные перетяжки и билборды, вывески и другие наружные рекламные конструкции.
Вышеперечисленное многообразие позволяет каждому предпринимателю подобрать оптимальные для его организации средства для рекламы, которые будут максимально эффективными и действенными.[8] 2. Какие маркетинговые факторы влияют на ценообразование?
На цену влияют воздействующие на нее внутренние факторы и внешние факторы. К внутренним факторам относят цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, а также организацию ценообразования.
Наиболее часто общими целями для организаций, которые бы влияли на политику по ценообразованию, являются цели выживания и цели развития. Порой, может возникнуть такая ситуация, когда из-за увеличения конкуренции, из-за изменения потребностей у потребителей товаров и услуг, да и вполне возможно и сложного экономического положения страны предприятие не полностью использует свои производственные мощности. А чтобы предприятие не встало, продукция для увеличения спроса может продаваться по более низким ценам. В благоприятных для предприятия условиях, когда существует высокий спрос и с успехом действует ряд других факторов, можно будет цены постепенно повышать.[6] Все те основные факторы, которые влияют на ценообразование, можно группировать нижеследующим образом:
А) Факторы, управляемые фирмой:
жизненный цикл товара;
портфель товаров (услуг);
сегментация и позиционирование товаров (услуг);
использование торговых марок.
Б) Факторы, управляемые потребителем:
требования;
выгоды;
полезность;
каналы распределения.
В) Рыночные факторы:
конкуренция;
окружение.
Если говорить о жизненном цикле продукта, то он, как правило, не является полезным руководством в политике по ценообразованию. Подход с помощью оценки портфеля фирмы можно использовать тому, кто обладает позицией на рынке, а плюс к этому и соответствующие финансовые ресурсы.
Для определения ценовой политики для диапазона товаров следует учитывать следующее, а именно:
взаимодействие требований имеющихся у потребителя (здесь цена на один продукт может повлиять на потребление другого продукта, к примеру, взаимодействие компьютеров и программного обеспечения к ним);
взаимодействие стоимостей (бывает, что продукты изготавливаются на одном и том же оборудовании либо они являются результатом одних и тех же производственных процессов).

При сложившейся ситуации, при которой возникает особо жесткая ценовая конкуренция, в первую очередь, следует оценить: не станет ли сегментация в данной сложившейся ситуации соответствующим защитным инструментом.
Если существуют значительные и необходимые потребителю выгоды, то он способен платить больше «обычной цены». Эти выгоды выражены в полезности, которую потребитель видит в данном продукте или услуге. Теоретически ее надо балансировать с запрашиваемой ценой.
Но в итоге, главный фактор, действующий на цену товара или услуги — это конкуренция. Да, безусловно, как экономическая обстановка, так и политическая обстановка довольно существенно влияют на потребление товаров и услуг, а вслед за ним и на равновесную рыночную цену товара.
В том случае, когда существенны транспортные расходы, а также географическое положение потребителя или поставщика может быть важным фактором, который впоследствии и влияет на цену.[3]

3. Что такое рыночная конъюнктура?
Конъюнктура рынка — это одна из составной частей общей экономической конъюнктуры (определяется как совокупность признаков, характеризующих текущее состояние экономики страны или мирового хозяйства, отдельной отрасли, региона или рынка товара в определенный период).[1] Конъюнктурой рынка принято считать ситуацию на рынке, которая сложилась в настоящий момент или же за какой-то промежуток времени под воздействием совокупности ряда возникших условий. Общехозяйственная конъюнктура характеризует состояние всего мирового хозяйства или экономики определенной страны на отдельно взятый период времени. Конъюнктура товарных рынков изучает текущие изменения и колебания в сфере производства и сбыта отдельных конкретных товаров.
Характерные черты: непостоянство, изменчивость и частые колебания, противоречивость, неравномерность, единство противоположностей.
Постоянно действующие факторы конъюнктуры: научно-технический прогресс, влияние монополий, вмешательство государства, инфляция, сезонность, а также ряд других факторов.
Непостоянные (стихийные) факторы конъюнктуры: социальные конфликты, стихийные бедствия, политические кризисы и другие.
Важнейший элемент методологии анализа, а также прогноза рыночной конъюнктуры является установление активности и характера действия циклических факторов, определение фазы цикла, а также сроков перехода цикла в следующую фазу и его динамика в перспективе.[4] Улучшение конъюнктуры рынка производится, как правило, ниже следующими способами: регулирование масштабов инвестиций; изменение условий и масштабов государственных заказов; пересмотр уровня налоговых и процентных ставок; регулирование величины денежных сбережений населения.[1]

4. Как предприятие получает сведения о ней?
Всестороннее исследование конъюнктуры рынка, является систематическим и объективным сбором и проведением анализ данных об интересующем сегменте рынка, о фирмах-конкурентах и о предпринимательском климате в целом, который необходим, чтобы достичь его подробного понимания.
Непосредственно изучая конъюнктуру рынка, часто требуются различные данные и факты, которые часто не связанны, а также нужна прочая информация, часто необходимая в процессе принятия управленческих решений.
Изучение конъюнктуры рынка необходимо проводить постоянно.
Преимущества, получаемые фирмой в итоге изучения конъюнктуры рынка:
1. Изучение конъюнктуры позволяет определить отношения с потребителями;
2. Изучение конъюнктуры помогает узнать возможности товарного рынка;
3. Изучение конъюнктуры минимизирует риск в коммерческой деятельности фирмы;
4. Изучение конъюнктуры помогает выявлять будущие проблемы;
5. Изучение конъюнктуры предоставляет исходные данные для сравнения и анализа;
6. Изучение конъюнктуры помогает оценить достигнутые результаты.[5]

На этапах изучения конъюнктуры товарного рынка ставится разрешение задачи не только определения состояния рынка на указанный момент времени, но и для прогнозирования вероятного характера дальнейшего его развития рынка в дальнейшей перспективе на месяцы вперед, но, как правило, не более чем на полтора года.
Полученные результаты проведенного анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка вкупе с отчетными данными, а также плановыми данными позволяют заранее найти необходимые меры, которые были бы направлены на развитие положительных процессов, а также ликвидацию имеющихся в наличии диспропорций.
Исходя из характера прогноз показателей конъюнктур — это краткосрочный прогноз. Его особенность в том, что, с одной стороны, точность краткосрочных прогнозов растет в сравнении со среднесрочными и долгосрочными прогнозами за счет более полной и достоверной информации о факторах и степени их влияния, а с другой — более высокая вариация квартальных показателей в сравнении с годовыми понижает эту точность.
В процессе вычисления ожидаемых показателей конъюнктуры не ставят задача прогноза на перспективу количественных значений факторов. Здесь имеется в виду, что на момент прогноза условия и тенденции в прогнозируемом периоде сильно не поменяются. Соответственно, необходимо определить возможные результаты действия уже известных факторов и условий, а также тенденций и сделать, если есть такая возможность, точную количественную оценку данных результатов, которые проявляются в изменении объема и структуры продажи и запасов товаров.
Учитывая особенности прогноза показателей конъюнктуры, более целесообразным является использование экономико-статистических методов анализа, а также моделей прогнозирования (индексный метод, графический метод, или метод группировок), то есть таких методов, которые бы предусматривали определение структурных показателей посредством обработки и изучения динамических рядов.
На основе анализа динамических рядов устанавливается тенденция развития и распространяется на ближайшую перспективу с учетом полученных закономерностей в развитии ресурсов товаров, а также покупательных фондов населения.
Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры имеют многовариантный характер. Это определяется рядом нижеследующих обстоятельств:
любая из расчетных величин носит в себе вероятностный характер, и не может быть однозначно дана и при этом должна находиться в определенном интервале значений;
один и тот же показатель может быть рассчитан с использованием различных методов, которые позволяют получить различные итоговые данные;
расчеты могут, а в ряде случаев и должны, осуществляться с учетом различных условий и различных количественных значений факторов.

Результаты исследований конъюнктуры рынка можно представить в виде различных аналитических документов:
1. Сводный обзор, или доклад. Это является основным документом, имеющим обобщающие показатели рынка товаров народного потребления. В данном документе анализируется динамика общеэкономических и отраслевых показателей, а также особые условия конъюнктуры. Здесь также проводится ретроспектива, а также дается прогноз показателей конъюнктуры и освещаются наиболее характерные тенденции, и наконец, выявляются взаимосвязи конъюнктуры отдельных товарных рынков.
2. Тематический (проблемный или товарный) обзор конъюнктуры. Документы, содержащие специфику конкретной ситуации либо отдельного товарного рынка. Выявляются самые актуальные проблемы, которые типичны для ряда товаров, либо проблема конкретного товарного рынка.
3. Оперативная (или сигнальная), конъюнктурная информация. Это документ, содержащий оперативную информацию, служащая «сигналом» об идущих отдельных процессах конъюнктуры рынка. Основными источниками оперативной информации являются данные торговых корреспондентов и опросов населения, и экспертные оценки специалистов.[2] 5. Как это происходит на Вашем предприятии?
Рассмотрим схему проведения мониторинга, а также характеристику его обеспечивающих подсистем на примере конкретного промышленного предприятия, в данном случае это Минский Тракторный Завод (МТЗ).
Объектом мониторинга будут являться конкретные зарубежные рынки тракторов. Как известно, выбор объекта мониторинга всегда обусловлен целями и задачами, стоящими перед предприятием.
В нашем случае главнейшей целью предприятия является расширение деятельности за счет выхода на потребителей из дальнего зарубежья. Поэтому целью мониторинга служит наличие полной информации о состоянии конъюнктуры международных рынков тракторной техники как основы для принятия управленческих решений.
Учитывая поставленные цели в качестве задач для мониторинга можно определить нижеследующий ряд задач:
непрерывный анализ текущей ситуации в тракторной промышленности всего мира;
систематизация информационных потоков;
прогноз развития процессов в определенных сегментах рынка тракторов;
своевременное выделение негативных тенденций, а также возникающих проблем;
создание рекомендаций для разрешения выявленных проблем и их дальнейшее предоставление руководству тракторного завода;
прослеживание эффективности и полноты выполнения, принимаемых в настоящее время решений, а также принятых ранее решений.

На основе выявленных целей и поставленных задач составим схему проведения мониторинга товарных рынков на анализируемом предприятии (Рисунок 2).

 
Рисунок 1 – Схема проведения мониторинга зарубежных рынков тракторов на МТЗ
Список использованных источников

Экономическая теория: Учебник / Н.И. Базылев, М.Н. Базылева, С.П. Гурко и др.; Под ред. Н.И. Базылева, С.П. Гурко. 3-е изд., перераб. и доп. – Мн. – БГЭУ, 2001. – 732 с.

Бакалавр экономики: хрестоматия: В 3 т. / Центр кадрового развития РЭА; Под общ. ред. В.И. Видяпина, Т.П. Данько. – М.: Триада, 1999.

Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: ТРТУ, 1999.

Желтякова И.А., Маховикова Г.А. Цены и ценообразование. – СПб.: «Питер», 2000. «сигналом»

Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковальчук. – 2-е изд., доп. – М.: Питер, 2007.

Голубков, Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга // «Маркетинг в России и за рубежом» №6, 2001.

Серебренникова, Е.Ф., аспирант РГТЭУ. Роль рекламы при продвижении товаров и услуг. Статья.

Производство и размещение рекламы — необходимость использования рекламных средств // CapitalPost.ru — Экономика и бизнес: URL – http://www.capitalpost.ru/proizvodstvo-i-razmeshhenie-reklamyi-neobhodimost-ispolzovaniya-reklamnyih-sredstv/ (дата обращения 21.11.2012)

mvlkv 4.0

ВУЗы: Санкт-Петербургский государственный политехнический университет им. Петра Великого, напр-е - экономика и менеджмент новых технологий; Санкт-Петербургский государственный экономический университет, напр-е: производственный менеджмент.

Нанять автора