Собственная торговая марка как инструмент коммерческой деятельности

Основные главы по теме:

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности торговой организации
2. Сущность и содержание коммерческой работы розничного торгового предприятия
3. Коммерческая деятельность как объект управления
4. Принципы организации коммерческой деятельности предприятия торговли
5. Показатели оценки коммерческой деятельности
6. Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров
7. Экономическая природа фирмы и ее приоритетные цели

Краткое содержание глав:

Сущность и содержание коммерческой деятельности торговой организации

1.1 Сущность и социально-экономическое значение коммерческой деятельности

Слово «коммерция» (комерциум) – латинского происхождения и в переводе на наш язык означает «торговля», а в более широком смысле слова – это деятельность, направленная на получение прибыли. От этого слова произошел термин «коммерческая деятельность». Например, представители Гарвардской школы бизнеса дали следующее определение: «Коммерческая деятельность существует для того, чтобы прибыльно удовлетворять потребительские требования».
…

Сущность и содержание коммерческой работы розничного торгового предприятия
1.1 Понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности
Современным коммерсантам приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем, которые в ряде случаев решаются ими интуитивно, методом проб и ошибок.
Грамотная коммерческая деятельность требует от них знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и предприятий. Коммерческая деятельность требует теоретических и практических знаний в различных областях: в экономике, финансах, коммерческом праве, менеджменте и других сферах деятельности.
Коммерческие отношения присущи рыночным, товарно-денежным отношениям.
Товарно-денежные отношения – это общественные отношения, возникающие между товаропроизводителями и потребителями в процессе производства и реализации товаров.
…

Коммерческая деятельность как объект управления

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли- продажи товаров и оказания услуг с целью получения прибыли [5].
В процессе торговой деятельности торговые предприятия и организации, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут розничную и оптовую торговлю, занимаются рекламно – информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказания торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательности [7].
…

Принципы организации коммерческой деятельности предприятия торговли

Эффективность организации благоприятных возможностей коммерческой деятельности зависит от того, насколько полно и правильно определены и применяются принципы.
Принципы организации благоприятных возможностей коммерческой деятельности – это основные исходные положения, определяющие своего рода правила, нормы, требования к формированию и реализации.
В литературных источниках приводятся во многом схожие принципы организации благоприятных возможностей коммерческой деятельности, как правило, определяемые субъективным восприятием внешних форм. По мере развития рыночных отношений и движения экономики к своему новому инновационному типу, основанному на знаниях, организация благоприятных возможностей коммерческой деятельности предприятий не может и далее осуществляться интуитивным методом проб и ошибок.
…

Показатели оценки коммерческой деятельности

Система показателей оценки коммерческой работы организаций торговли представлена в табл. 1.1.

Таблица 1.
…

Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров

Предприятие ООО “Весна” применяет упрощенную систему налогообложения, сущность которой и ее привлекательность для многих налогоплательщиков заключается в замене уплаты ряда налогов уплатой единого налога, исчисляемого по результатам хозяйственной деятельности налогоплательщика за налоговый период.
Проведем анализ оказываемых услуг предприятия (см. приложение 4). Наибольший удельный вес занимают такие группы товаров, как винно-водочные изделия (15,8-16%), колбасные изделия (14-14,2%), кондитерские (8-8,1 %), молоко и молочная продукция (8-8,2 %), хлеб и хлебобулочные изделия (7,3-7,5%).
Как видно из анализа очень небольшой процент от товарооборота занимают овощи, которые всегда нужды в питании людей. Также и мясные изделия, масла, сыры, молочные продукты занимают относительно небольшое место в ассортименте продукции ООО «Астра» (на уровне хлебобулочных изделий).
…

Заключения по теме:

В заключении укажем, что правовой фундамент предпринимательства в России в настоящее время составляют: 1.   Конституция РФ от 12.12.1993 г., которая гарантирует единство экономического пространства, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, поддержку конкуренции, свободу экономической деятельности, признание и защиту равным образом частной, государственной, муниципальной и иных форм собственности. 2.   Гражданский кодекс РФ (ч. I принята 21.10.94, ч. II – 26.01.1996) – это своего рода «конституция» предпринимательства, так как в нем унифицировано правовое регулирование рыночных отношений, закреплены основные принципы гражданско-правового регулирования, обеспечены неприкосновенность и равенство защиты всех форм собственности, гарантировано развитие не противоречащих закону видов предпринимательской деятельности.

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность знаний о рациональной организации торгово-технологического процесса, способах и методах эффективного выполнения торговых операций. Субъектами торговли являются торговые организации и индивидуальные предприниматели, осуществляющие торговлю на территории Беларуси. Объектами торговли являются товары, а также работы и услуги, связанные с продажей товаров. Для решения поставленных задач в организации, как правило, создаются коммерческие службы, имеющие различную структуру. Основными функциями таких коммерческих служб является, прежде всего, обеспечение ритмичной и непрерывной работы самой организации и формирование товарной политики организации, проведение закупочной работы для последующей реализации. К основным элементам коммерческой деятельности относятся:

По итогам выполнения курсовой работы можно сделать следующие выводы. Переход к рыночным отношениям обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. Решающим фактором перехода предприятия от административно-командных отношений к подлинно рыночным является их коммерческая активность, которая определяется состоянием и уровнем коммерческой работы, ее эффективностью. В условиях становления рынка наиболее приоритетное значение для любой торговой фирмы приобретают такие компоненты коммерческой деятельности, как прогнозирование рыночных ситуаций. Коммерческая работа по формированию товарных ресурсов должна основываться на исследованиях потребностей покупателей, организовываться по принципу гибкого управления, включать вопросы ценообразования, основываться на теории маркетинга.

Оптовая торговля — это торговое предприятие, оказывающее услуги по организации оптового оборота товаров для их последующей перепродажи. Так же она является в роли активного коммерческого посредника у всех предприятий и в условиях рыночного хозяйства будет являться объективной реальностью и необходимостью. Оптовые предприятия, у которых производство и спрос носят сезонный характер, хранение товаров обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. Оптовые торговые предприятия способны обеспечить накопление, сбор и обработку коммерческой информации. А если ее обобщить и проанализировать, то они с легкостью могут передать ее поставщику или покупателю. 1.2 Характеристика основных субъектов оптовой торговли Коммерческая деятельность представляет собой совокупность ряда последовательно или параллельно выполняемых операций, а также отношений между всеми ее участниками.

Коммерческая деятельность торгово-производственного предприятия является чрезвычайно многогранна, требует научного и одновременно творческого подхода. Операции, связанные с реализацией предприятием коммерческой функции, имеют много общих черт с торговыми, однако содержат ряд существенных отличий. Коммерческая функция предприятий в рыночных условиях направлена на достижение определенных целей, строится на определенных принципах, реализует специфические задачи, использует необходимый инструментарий и методы организации деятельности предприятия на рынке. Ключевыми факторами успеха предприятия в сфере сбыта являются целевой рынок, ассортиментная политика, сбытовой персонал, мероприятия мерчандайзинга. Наиболее полное использование этих факторов позволит обеспечить долгосрочные конкурентные преимущества предприятия на рынке.

Для любого предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность, главной целью всегда является прибыль. Предприятие не может быть прибыльным, если не использует все возможности и способы, чтобы удержать существующие позиции на рынке и не увеличивает уровень своих продаж. Для управления коммерческой деятельностью любого предприятия необходимо использовать грамотный подход. От того, использует или нет руководитель предприятия современные навыки и теорию ведения успешного бизнеса, будет зависеть положение предприятия на рынке. Оценка эффективности текущей коммерческой деятельности предприятия должна осуществляться планомерно и систематически, с привлечением грамотных специалистов. Проведение данной работы даст возможность руководству предприятия анализировать и решать проблемы текущей хозяйственной деятельности, находить причины убытков, а также находить путь решения возникших проблем.

Стратегический менеджмент призван формировать наиболее рациональные управленческие решения по вопросам развития конкретного торгового предприятия, координировать различные направления его деятельности и обеспечивать высокую эффективность конечных результатов этой деятельности. Управление коммерческой деятельностью должно быть ориентировано на стратегические цели развития торгового предприятия. Какими бы выгодными не казались те или иные проекты управленческих решений в текущем периоде, они должны быть отклонены, если они вступают в противоречие с главной целью деятельности предприятия, стратегическими направлениями его развития или ведут к снижению эффективности его деятельности в перспективном периоде. Управление можно определить, как искусство организовать людей во время трудового процесса для того, чтобы достичь поставленных целей в условиях эффективного и умелого использования ресурсов [9].

Переход к рыночным отношениям обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. Решающим фактором перехода предприятия от административно-командных отношений к подлинно рыночным является их коммерческая активность, которая определяется состоянием и уровнем коммерческой работы, ее эффективностью. В условиях становления рынка приоритетное значение приобретают такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения производственных предприятий. Коммерческая работа по формированию товарных ресурсов должна основываться на исследованиях потребностей покупателей, организовываться по принципу гибкого управления, включать вопросы ценообразования, основываться на теории маркетинга.

Все большее число руководителей российских предприятий понимает необходимость ведения учета, отличного от бухгалтерского, так как последний ориентируется исключительно на внешних потребителей информации - в первую очередь, на налоговые органы, при этом совсем не отражает реального состояния компании. Для предоставления полной и достоверной информации, необходимой для принятия грамотных управленческих решений и управленческого планирования внутренними пользователями существует управленческий учет.