Роль затрат в формировании цен на продукцию компании в условиях рынка

Основные главы по теме:

1. Маркетинговые исследования рынка сбыта продукции предприятия
2. Особенности спроса и поведения организованных потребителей в процессе закупки.
3. Сущность и содержание PR-деятельности по продвижению товара на рынок

Краткое содержание глав:

Маркетинговые исследования рынка сбыта продукции предприятия

Для любой фирмы, стремящейся к успеху, маркетинговые исследования выступают как начало и логическое завершение любого цикла её маркетинговой деятельности.
Особая роль отводится маркетинговым исследованиям рынка сбыта продукции предприятия.
Исследования сбыта продукции предприятия значительно уменьшают неопределенность при принятии важных маркетинговых решений, что позволяет эффективно распределять экономический потенциал для повышения финансовых результатов.23
Маркетинговые исследования сбыта продукции предприятия и его регулярный мониторинг для любого предприятия является важным элементом стратегии успешного развития в условиях рыночной экономики.
Роль исследований возрастает многократно в условиях несформированности своего сегмента рынка или при неопределенности нового бизнеса.
…

Особенности спроса и поведения организованных потребителей в процессе закупки.
Организованные потребители – это организации (хозяйственные, политические, социальные и т.п.), учреждения (быта, образования, культуры, религии и т.п.), регионы и страны, которые путем потребления общественных благ удовлетворяют потребности производства и персонала. Это профессионально (экономически, технологически, организационно и нормативно) подготовленный покупатель.
Организационный, спрос имеет особый характер. Это спрос со стороны организаций, которые используют приобретенные товары в своем производственном процессе для удовлетворения спроса, поступающего со стороны других организаций или спроса конечных пользователей.
Спрос на производственные товары, особенно на основные средства производства, крайне подвержен флуктуациям и заметно реагирует даже на малейшие изменения в конечном спросе (принцип ускорения).
…

Заключения по теме:

Red Bull GmbH (рус. Ред Булл) — австрийская компания — производитель энергетических напитков (самым известным из них является одноимённый газированный напиток Red Bull). Широко известна как спонсор и организатор многочисленных спортивных соревнований и конкурсов в автоспорте, велоспорте, сноубординге, мотоспорте, киберспорте и других видах. Компания Red Bull производит и реализует безалкогольный напиток в 160 странах мира. Международная команда Red bull насчитывает более 10 тыс. сотрудников в 160 офисах различных стран мира. В Российском представительстве Red Bull Russia работает 500 сотрудников.

Маркетинговые исследования - это любая исследовательская деятельность, направленная на получение и удовлетворение информационно-аналитический направленностей маркетинга. Маркетинговые исследования позволяют повысить качество принимаемых управленческих решений, предоставляя релевантную, точную и своевременную информацию. Маркетинговое исследование должно основываться на объективных данных и теоретических положениях, методы бывают качественные и количественные. Полнота и актуальность маркетинговой информации в значительной степени определяют успех компании на рынке. Исследования сбыта продукции предприятия значительно уменьшают неопределенность при принятии важных маркетинговых решений, что позволяет эффективно распределять экономический потенциал для повышения финансовых результатов. Маркетинговые исследования сбыта продукции предприятия и его регулярный мониторинг для любого предприятия является важным элементом стратегии успешного развития в условиях рыночной экономики.

Приведённые в данном бизнес-плане данные доказывают, что открытие мини-пекарни является выгодным делом. Об этом говорят и следующие данные: Рентабельность продаж в первый год составит = 61,56% Рентабельность продаж в остальные года составит 76,32% Предприятие окупит себя в первый месяц работы. Чистая прибыль за первый год работы составит-201364976,59руб. Чистая прибыль в остальные года – 21989824,88руб. В дальнейшем планируется расширение ассортимента и увеличение объёмов выпуска. Список используемой литературы 1. Бизнес-план. Пермь 2007 г. 2. Бизнес-план. ИКК “Дека” 2006 г. 3. Как начать и вести собственное дело. РАПМ и СБ. 2006 г. 4. И. В. Липсиц “Бизнес-план - основа успеха”. М. Машиностроение 5. Т. А. Слука “Энциклопедия малого бизнеса, или как вести свое дело”. Москва 2004 г. 6. Как разработать бизнес-план. Изд. Европейской комиссии, 2006 г. 7. Как начать собственный бизнес и получить финансовую независимость. Москва , 2006 г.

У любой организации как потребителя есть свои собственные цели, политические установки, собственные методы работы, своя организационная структура и свои внутриорганизационные системы, от которых зависит принятия решений о закупке товаров закупающей группой специалистов или агентов. Располагая знаниями о процессе принятия решения по закупкам, производитель товаров может рассчитать эффективный маркетинговый план, в котором предусмотреть подготовку информации о новинках сырья и технологий, дополнительных услугах в проведении выставок и презентаций, то есть помочь потребителю сделать выбор. Покупатель – главный оценщик товара. Каждый покупатель приобретает тот товар, который максимально удовлетворяет его личные потребности, а вся совокупность покупателей – тот товар, который наиболее полно соответствует общественным потребностям, по сравнению с конкурирующими с ним товарами. Поэтому конкурентоспособность товара – решающий фактор его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке.

Изучив состояние базового предприятия и проанализировав ситуацию по повышению конкурентоспособности его продукции, были сделаны следующие выводы: Управление конкурентоспособностью как одной из важнейших категорий осуществляется неудовлетворительно. Выявленными причинами являются: 1. Несоблюдение одного из главных принципов в рыночной экономике — принципа маркетинга «Производить то, что требуется на рынке, а не то, что можно произвести». 2. Планово-экономический отдел мешает нормальной работе отделу маркетинга, который не может выполнять свои функции, так как ему не хватает полномочий и на практике приводит к неудовлетворительной работе отдела и, соответственно, всего предприятия. 2. Фактически отдел маркетинга не занимается анализом конкурентоспособности продукции. 3. Конкурентоспособность продукции рассматривается однобоко — в основном качество и цена, а другие факторы не рассматриваются. Рекомендации:

В заключение отметим, что по результатам проведенного исследования можно сформулировать следующие основные выводы и предложения: Рентабельность - это обобщающий показатель, характеризующий качество работы промышленного предприятия, так как при всем значении массы получаемой прибыли наиболее полную качественную оценку производственно-хозяйственной деятельности предприятия дает величина рентабельности и ее изменение. Он представляет собой отношение прибыли к стоимости производственных фондов (основных и оборотных) или к себестоимости продукции. Показатель рентабельности оценивает эффективность производства путем соизмерения доходов от производства и расходов на него. Целью данной курсовой работы являлось изучение теоретических основ и приобретение практических навыков расчета показателей рентабельности и обоснования путей их повышения.