Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов

Основные главы по теме:

1. Методы исследования конкурентов
2. Методы изучения фирм-конкурентов
3. Разработка конкурентной стратегии исследуемой организации
4. Методы стратегического анализа конкурентов
5. и анализ конкурентов
6. Теоретические основы исследования конкурентов и выбора стратегии конкуренции
7. Анализ показателей деятельности конкурентов

Краткое содержание глав:

Методы исследования конкурентов

Рассмотрим классификацию методов исследования конкурентов по Н. И. Борисовой [13, с. 37]:
1. Прямые и косвенные.
Прямыми называются методы получения непосредственно интересующей информации. Например, получение объема реализации из квартального отчета акционерного общества, публикуемого в средствах массовой информации, является прямым методом.
Косвенным методом называется способ вычисления интересующего показателя по другим, связанным с ним. Большинство методов конкурентной разведки является косвенными, так как косвенные данные более доступны.
2. Наружное наблюдение и проникновение.
Наружным называется наблюдение без контакта с представителями конкурента, что называется, на расстоянии. Любой способ, использующий контакты с членами организации-конкурента связан с вторжением в нее.
…

Методы изучения фирм-конкурентов
Исследование фирм-конкурентов, как правило, производится или в целом по отрасли, или по отдельным сегментам рынка.
Рассмотрим подробнее каждый элемент цепочки исследования.
Определение существующих и потенциальных конкурентов
Выявление действующих и потенциальных конкурентов производится обычно на основе одного из двух подходов:
• первый связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами;
• второй ориентируется на группировку конкурентов в соответствии с применяемыми ими типами рыночных стратегии.
Подход с точки зрения потребительского спроса имеет целью сгруппировать конкурирующие фирмы в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их продукция.
…

Разработка конкурентной стратегии исследуемой организации

Проведем SWOT- анализ деятельности организации (табл. 8).

Таблица 8.
SWOT-анализ АО «Краскон»

Возможности внешней среды:
Увеличение долей рынков;
Неудачное поведение конкурентов;
Совершенствование технологии производств
Угрозы внешней среды:
Скачки курсов валют;
Усиление конкуренции;
Ухудшение политической обстановки;
Рост безработицы;
Рост налогов и пошлин на ввоз импортного сырья.
Сильные стороны:
Широкий ассортимент продукции;
Достаточная известность;
Гибкая ценовая политика;
Высокий контроль кач-ва;
Отлаженная сбытовая сеть
Выход на новые рынки, увелич. ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит увеличить капитал;
Известность будет способствовать выхожу на новые рынки;
Неудачное поведение конкурентов дадут увеличить долю рынка в регионах.
…

Методы стратегического анализа конкурентов

Конкуренция – происходит от латинского слова «concurrentia» и от латинского «concurro” (сбегаюсь, сталкиваюсь) и означает соперничество на каком либо поприще. Таким образом, можно сказать, что конкуренция одна из движущих сил развития любого сообщества. В экономике конкуренция является одним из условий функционирования рыночных отношений. Исследованием этого понятия занимались известные западные ученые начиная с Адама Смита, Д. Рикардо, Дж.С. Милля, Дж. Кейнса, и заканчивая М. Портером современным признанным специалистом в области изучения экономической конкуренции.
В современной научной литературе, посвященной исследованию категории конкурентоспособность, существует множество различных определений понятия конкурентоспособности продукции, большая часть которых базируется на характеристиках, данных известным во всем мире исследователем процессов конкуренции Майклом Портером.
…

и анализ конкурентов по их доле, занимаемой на отечественном рынке, стоимости производимой продукции, маркетинговой деятельности, а так же корпоративной культуры отдельно взятых компаний.
В первую очередь следует выявить основных конкурентов Московской кондитерской фабрики, а если быть точнее, то холдинга «Объединенные кондитеры» (по отношению к нему и будут рассматриваться конкуренты, в пределах данного пункта), в который она входит, так как основная конкуренция и борьба за рынок идет на уровне производственных объединений. Таковыми являются: Mars (Snickers, Bounty, Mars, Twix), Nestle (Kit Kat, Nesquik, Nuts) Cadbury (Picnik), Ferrero (Duplo, Kinder Bueno, Kinder Country). ООО «Крафт Фудс Россия», ОАО “Кондитерское объединение “СладКо”, Orkla, ООО «Дирол Кэдбер», ООО «Кондитерская фабрика „Волшебница“», а также ООО «Кондитерская фабрика „Победа“», ООО «Одинцовская кондитерская фабрика», группа «Рошен».
Российский рынок кондитерских изделий представлен на рисунке 1.
…

Теоретические основы исследования конкурентов и выбора стратегии конкуренции
1.1 Сущность, основные виды и формы конкуренции
Теоретические основы конкуренции начали закладываться еще в период докапиталистических формаций. Однако первые наиболее целостные теоретические положения о конкурентной борьбе и ее движущих силах появились только в середине XVIII века. Огромная заслуга в этом принадлежит представителям классической политической экономии А. Смиту, Д. Рикардо. В последующие периоды значительное развитие теория конкуренции получила благодаря трудам А. Маршалла, Дж. Кейнса, В. Леонтьева, Й. Шумпетера, П. Сраффы, М. Портера и др.
Конкуренция – широко известная фундаментальная экономическая категория. Тем не менее сам термин «конкуренция» часто понимается экономистами в различных смыслах (таблица 1).
…

Заключения по теме:

Говоря о негативных методах ведения конкурентной борьбы необходимо отметить, что все-таки пока есть конкуренция, будет существовать и промышленный шпионаж, т.е. эти два явления связаны между собой, нельзя, конечно, отрицать эффективность промышленного шпионажа, например он оказывает значительное влияние на развитие военно-промышленного комплекса. И все же, несмотря на эффективность промышленного шпионажа, он не может заменить развития ни в отраслевых, государственных и глобальных масштабах, не может заменить научно-исследовательские работы, открытия, т.к. если все время пользоваться чужим, похищенным, то при этом теряется некоторый собственный потенциал развития, что в итоге ведет к регрессу. В целом же, конкуренция несет меньше негативных моментов, чем положительных; конкуренция – значительно меньшее зло, чем монополия, злоупотребляющая своим положением в экономике.

Конкуренция происходит на рынках, где встречаются потенциальные поставщики и покупатели. Как правило, несколько продавцов конкурируют за привлечение выгодных предложений от потенциальных покупателей. Аналогичным образом, предполагающие покупатели соревнуются в получении хороших предложений от поставщиков Конкуренция напрямую зависит от средств, посредством которых компании производят и распространяют свою продукцию. Различные отрасли имеют разные рыночные структуры, то есть различные рыночные характеристики, которые определяют отношения продавцов друг с другом, продавцов с покупателями и т. Д. Аспекты рыночной структуры, лежащие в основе конкурентного ландшафта, заключаются в следующем: степень концентрации продавцов в отрасли, степень дифференциации продукта и легкость или трудности, с которыми новые продавцы могут войти в отрасль.

- На московском предприятии достаточно велика номенклатура выпускаемой продукции, что естественно является большим плюсом; - Цены на продукцию не столь велики, что так же может склонить покупателя к выбору именно продукции; - Приемлемое качество продукции; - Доступность продукции; - Известность торговой марки в пределах московской, воронежской области и других областях Российской Федерации; - Современные технологии производства. Но следует отметить и те моменты, в которых предприятие проигрывает своим конкурентам: - Слаборазвитая маркетинговая деятельность предприятия (по сравнению с компаниями Mars, Nestle, Ferrero); - Отставания в плане корпоративной культуры, отсутствие инновационных подходов; - Малые объемы производства для выхода на более высокий уровень; - Не достаточно высокие темпы введения новых видов продукции; - Устаревшая технологическая и производственная база.

В данной работе была изучена сущность конкуренции и конкурентной среды организации, воздействие конкурентных сил на предприятие, осуществляющее деятельность по производству товаров и услуг, и типы конкурентного поведения фирм. Знание этих факторов необходимо для оценки положения компании на товарном рынке и формирования стратегии ее поведения, с учетом воздействия конкурентных сил.

Эффективное функционирование предприятий отопительной продукции может быть, достигнуто на основе проведения комплексных маркетинговых исследований, обеспечивающих наиболее действенные и эффективные способы конкурентной борьбы на конкретных сегментах промышленного рынка и рынка в целом, информирование о тенденциях деловой активности субъектов хозяйствования, сегментацию потребителей и выбор целевых сегментов рынка, определение перспективных направлений деятельности, разработку и совершенствование структуры сбыта, каналов и взаимоотношений между производителем и потребителем. Основу маркетинговых исследований на микроуровне создают как первичные, так и вторичные источники информации. При этом рекомендуется на всех этапах маркетингового исследования использовать электронные средства информации, телекоммуникационные средства обмена данными. В процессе изучения деятельности конкурентов собираются и анализируются следующие сведения:

В курсовой работе рассмотрены теоретические вопросы понятия «конкуренции», «конкурентной борьбы», «анализ конкурентов». Проработаны отчетные материалы предприятия на рынке лакокрасочной продукции, теоретические литературные источники по маркетингу, маркетинговым исследованиям, периодическая литература, затрагивающая вопросы по рассмотренной теме. Дана характеристика объекта работы, проанализированы основные показатели и маркетинговая деятельность ООО «СтройТерминал Мир Красок» и его конкурентов. Проведен анализ конкурентов по методике, предложенной М. Портером, а также на основе построения конкурентной карты рынка.

В условиях острой конкурентной борьбы предприятию становятся необходимым стратегическое планирование, маркетинговые исследования, имитационное моделирование и другие современные методы и приёмы работы, позволяющие управлять процессами производства и реализации товаров. В теоретической части работы были изучены понятия конкуренции и рассмотрены методы изучения фирм-конкурентов. Конкурентами выступают субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинга. Конкурирующими фирмами называют фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу. В практической части данной работы проводилось изучение конкурентов организации «Л’Этуаль».

Для успешного функционирования и развития субъекта хозяйствования в рыночной экономике требуется соответствующий подход к формированию его конкурентной стратегии. Это в свою очередь предполагает необходимость определения роли и значения стратегии в деятельности предприятия, рассмотрения экономического понятия «конкурентная стратегия» предприятия. Конкурентные стратегии – это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Предприятие проводит анализ своих конкурентов и оценивает свои возможности, и лишь затем выбирает подходящую для себя конкурентную стратегию. В данной курсовой работе рассматривались теоретические вопросы разработки и выбора конкурентной стратегии фирмы, а также практическое применение на примере деятельности ООО «ГаражАвто» города Самары. Была проанализирована деятельность организации, проведен анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для фирмы, в результате чего построена матрица SWOT-анализа.

- На московском предприятии достаточно велика номенклатура выпускаемой продукции, что естественно является большим плюсом; - Цены на продукцию не столь велики, что так же может склонить покупателя к выбору именно продукции; - Приемлемое качество продукции; - Доступность продукции; - Известность торговой марки в пределах московской, воронежской области и других областях Российской Федерации; - Современные технологии производства. Но следует отметить и те моменты, в которых предприятие проигрывает своим конкурентам: - Слаборазвитая маркетинговая деятельность предприятия (по сравнению с компаниями Mars, Nestle, Ferrero); - Отставания в плане корпоративной культуры, отсутствие инновационных подходов; - Малые объемы производства для выхода на более высокий уровень; - Не достаточно высокие темпы введения новых видов продукции; - Устаревшая технологическая и производственная база.