Формирование товарной политики. Принципы и методы разработки товарной политики фирмы

Основные главы по теме:

1. Этапы разработки товарной политики клиентоориентированной фирмы
2. Этапы разработки товарной политики
3. Основы формирования товарной политики предприятия
4. Роль фирменного стиля и товарного знака в формировании товарной политики
5. Методики и этапы проведения маркетинговых исследований товарной политики предприятия
6. Особенности управления товарной политикой предприятия
7. Понятие и элементы товарной политики организации
8. Теоретические основы формирования товарной политики предприятия
9. Управление товарной политикой организации
10. Факторы, влияющие на формирование товарной политики предприятия

Краткое содержание глав:

Этапы разработки товарной политики

Разработка плана товарной политики предприятия состоит из нескольких основных этапов взаимосвязанных между собой6.
1. Постановка целей и задач.
На этом этапе руководство определяет основные цели и задачи в области товарной политики предприятия. Цели товарной политики могут касаться ассортимента производимых товаров и услуг; темпов обновления продукции в целом и по отдельным её видам; вывод на рынок принципиально новых изделий; изменение соотношения новых и старых товаров; внедрение новых форм обслуживания клиентов; повышение конкурентоспособности изделий и т.д.
В плане маркетинга необходимо определять цели и задачи как товарной политики предприятия в целом, так и для отдельных товаров или групп товаров.
2. Выбор товарных стратегий.
К решению задач товарной политики необходим стратегический подход. Любое решение в данной области должно приниматься с учетом долгосрочных целей предприятия.
…

Основы формирования товарной политики предприятия
Маркетинг в условиях рыночных отношений выступает в роли инструмента управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, целью которого является эффективное удовлетворение потребительского спроса. От способности предприятия создавать товары и услуги, отвечающие потребностям рынка, зависит успех деятельности предприятия.
Сущность маркетинговой деятельности формируют: анализ потребителей, конкурентов, рынков, среды; выбор целевых рынков, их сегментирование, позиционирование товара; разработка маркетинговых программ и маркетинговых стратегий. Общеметодологической основой для разработки программы маркетинга является «комплекс маркетинга» (или система 4P: товар, цена, продвижение, месторасположение) – это набор взаимосвязанных между собой элементов, совокупность которых применяется для осуществления маркетинговых целей [6,56].
…

Роль фирменного стиля и товарного знака в формировании товарной политики
Как уже отмечалось, одним из наиболее важных элементов среды продукта, продукт в реальной версии, является его бренд. Во время производства и продажи компания должна решить, будет ли она продавать свои товары как бренд или нет. Нельзя отрицать, что для производителя, если его бренд приобрел успех, это даст огромные экономические выгоды. Для потребителя это рост качества продукции, но с заметным увеличением цены.
Товарный знак-это имя, термин, знак, символ, рисунок или их комбинация, предназначенные для отделения товаров или услуг от продавца или группы продавцов и отделения их от товаров и услуг конкурента.
Товарный знак защищен законом. Товарный знак защищает исключительные права продавца на использование фирменного наименования или товарного знака. Бренд должен быть простым, легко запоминающимся, оригинальным, без личных имен и фамилий. Не должны включать портреты, части эмблемы, указать цену.
…

Методики и этапы проведения маркетинговых исследований товарной политики предприятия
Маркетинговые исследования в области товарной политики используют для того, чтобы провести оценку спроса и предложения, характера изменения спроса при увеличении или снижении цены, характера изменения объема продаж при изменении влияющих на него факторов (цена, упаковка и т.д.).
Маркетинговое исследование представляет собой аналитическую функцию, которая связывает потребителей, конкурентов и общественность с маркетологами посредством информации, необходимая для распознавания и определения возможностей и проблем; выработки, оптимизации и оценки маркетинговых действий, определения эффективности комплекса маркетинга и улучшения понимания маркетинга как процесса. Маркетинговые исследования взаимосвязаны с принятием решений по всем направлениям маркетинговой деятельности, они снижают уровень неопределенности и затрагивают все элементы комплекса маркетинга, а также внешнюю и внутреннюю среды предприятия.
…

Особенности управления товарной политикой предприятия
Сущность товарной политики заключается в том, чтобы производитель вовремя предлагал совокупность товаров, наиболее полно удовлетворяющих требованиям определенной группе покупателей. Поэтому, для отслеживания этой проблемы важно иметь грамотное управление ассортиментом, которое предполагает совокупность таких видов деятельности, как проектной и научно-технической, комплексное исследование рынка, организации сбыта, рекламы, сервиса, стимулирование спроса и управление качеством.
Трудность решения данной задачи состоит в том, что сложно объединить все эти элементы для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей компании. Если этого достигнуть не удается, то в ассортимент могут включаться изделия, разработанные скорее для комфортного производства на предприятии, нежели для реальных нужд потребителя [24,201].
…

Понятие и элементы товарной политики организации

Товарооборотом называют процесс оборота товара, который непосредственно связан с его обменом на деньги, а также с переходом от производства до употребления. Таким образом, чтобы попасть к конечному потребителю товар/услуга проходят массу сделок купли-продажи. С одной стороны, в длинном процессе главным является товар, как объект товарной деятельности, а с другой стороны — выгодная сделка купли-продажи. То есть, чтобы его удачно продать, необходимо правильно спланировать сделку: продвинуть товар на рынок и заинтересовать в покупке конечного потребителя.
Товарооборот входит в экономический показатель, указывающий на совокупную стоимость сбытой продукции/услуг за назначенный интервал времени. Подсчет величины товарооборота может браться как за год, так и за месяц. От величины показателя зависит прибыль, и чтобы ее высчитать, используется специальная формула.1
Товарооборот классифицируется на оптовый и розничный.
…

Теоретические основы формирования товарной политики предприятия

1.1 Понятие и элементы товарной политики организации

Товарооборотом называют процесс оборота товара, который непосредственно связан с его обменом на деньги, а также с переходом от производства до употребления. Таким образом, чтобы попасть к конечному потребителю товар/услуга проходят массу сделок купли-продажи. С одной стороны, в длинном процессе главным является товар, как объект товарной деятельности, а с другой стороны — выгодная сделка купли-продажи. То есть, чтобы его удачно продать, необходимо правильно спланировать сделку: продвинуть товар на рынок и заинтересовать в покупке конечного потребителя.
Товарооборот входит в экономический показатель, указывающий на совокупную стоимость сбытой продукции/услуг за назначенный интервал времени. Подсчет величины товарооборота может браться как за год, так и за месяц. От величины показателя зависит прибыль, и чтобы ее высчитать, используется специальная формула.
…

Управление товарной политикой организации
Равномерность продаж, структура и объем товарооборота будет зависеть от многих факторов. Анализируя процесс, следует измерить их влияние и определить за счет каких резервов увеличивается товарооборот.
Способы цепной подстановки и абсолютных разниц позволяют измерить на сколько влияет сумма реализации какого-либо слагаемого товарного баланса. (Приложение 3).
На начало 2014 года увеличивается объем продаж по итогам увеличения запасов на 348 тыс. руб. по данным таблицы 2.3
Увеличение поступивших товаров на 6544 тыс. руб. поспособствовало росту товарооборота.
Выбытие помимо продаж увеличивается на сумму 58 тыс. руб. по данной статье уменьшается товарооборот – это называется прочим выбытием.
Подъем товарных запасов в конце года на 320 тыс. руб., оказало неблагоприятное влияние.
Изучив данную информации можно подвести итог по результатам роста остатков запасов в начале года и роста прибытия товаров, товарооборот на 2014 год увеличивается.
…

Заключения по теме:

В процессе выполнения курсового проекта были проанализированы различные виды деятельности ООО «ИЛАРТ»: Ассортимент и цены, взаимоотношения с контрагентами, политика закупок и продаж, конкуренция в данном сегменте и технологии организации торговли, коммуникационная и кадровая политика. Так же проведена оценка хозяйственной деятельности предприятия, в том числе учредительные документы, ОПФ и управленческая структура, что позволило сделать приведенные ниже выводы.

Товар – это продукт, предназначенный для продажи на рынке. Создание нового товара предусматривает процесс, состоящий из трех уровней: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар, предусматривающий дополнительные услуги (гарантия, монтаж, установка, ремонт и т.д.) Жизненный цикл товара представляет собой цикл из четырех стадий: внедрения, роста, зрелости и спада. ЖЦТ во многом определяет товарную политику предприятия, так как от того на каком этапе развития находится конкретный товар зависит стратегия предприятия на рынке.

В настоящее время упаковка выполняет гораздо больше функций, чем полвека назад, и ее маркетинговый аспект приобрел поистине грандиозный смысл. Конечно, как и раньше, основная функция упаковки-защитить товар от повреждений и обеспечить удобство при транспортировке. Однако ценность других функций упаковки возрастает, и в частности рекламы и маркетинга: сегодня упаковка информирует покупателя изнутри, объявляет, идентифицирует и, собственно, продает сам продукт. Современная упаковка считается успешной не только в том случае, если она надежно защищает товар от порчи-кроме того, она должна своим внешним видом и художественным исполнением отображать суть и цель продукта. Формирование приверженности бренду-означает создание и поддержание его устойчивого имиджа и, следовательно, максимизацию продаж. Хороший бренд связан с преимуществами и качеством этого продукта; его легко запомнить; юридически защищен.

Маркетинговая деятельность предприятия может быть эффективной в том случае, когда производимые им товар или услуга находят спрос на рынке, удовлетворяя определенные потребности покупателей. Товар должен быть удобен для транспортировки, иметь соответствующую цену и гарантии сервисного обслуживания. Он обеспечивается разработкой соответствующего бренда, марки или имени, благодаря чему покупатель быстро может идентифицировать нужный ему товар. Решение этой задачи в основном определяется товарной политикой, которая является одной из маркетинговых функций.

Конкурентоспособность предприятия – уровень его потенциала, обеспечивающего возможность удержать или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкурентной борьбы. Стратегия - это общее направление, это набор правил, принципов, руководствуясь коими, обеспечивается достижение конкурентных преимуществ, причем устойчивых. А также других целей, поставленных перед организацией, исходя из возможностей, которыми она реально обладает. Также имеют значение отношения, сложившиеся с элементами внешней среды. Существует много стратегий, которые позволяют добиться достижения конкурентных преимуществ, но базовые конкурентные стратегии следующие: Лидерство в издержках. Дифференциация. Фокусирование (концентрация). Ранний выход на рынок (инновации). Синергизм.