управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей.
Попросту говоря, управление маркетингом – управление спросом.
Процесс управления маркетингом состоит из:
анализа рыночных возможностей;
сегментирования рынка;
разработки комплекса маркетинга;
реализации маркетинговых мероприятий.
Анализ рыночных возможностей
Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Ни одна фирма не может полагаться на свои нынешние товары и рынки.
Маркетинговые исследования – систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.
При помощи комплексного маркетингового исследования решаются следующие задачи:
изучение характеристик рынка, потенциальных его возможностей, анализ распределения долей рынка между фирмами, анализ сбыта, изучение товаров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на новый товар и его потенциала, долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен.
Для достижения этой цели перед маркетинговым исследованием ставятся следующие задачи:
сбор, обработка и свод информации;
оценка и анализ конъюнктуры рынка;
оценка, анализ и прогнозирование собственных возможностей фирмы;
оценка, анализ возможностей и активности конкурентов (доля конкурентов в сегменте рынка, доля прибыли в цене);
постоянные замеры количественных параметров рынка и определение его ёмкости;
прогнозирование спроса (прогноз реализованного спроса + неудовлетворительный спрос);
выявление и оценка коммерческого риска;
информационно-аналитическое обоснование маркетинговых стратегий и программ;
информационно-аналитическое обеспечение стратегий ценообразований;
выявление предпочтений и мнений потребителей;
оценка эффективности рекламы;
тестирование товара (товар должен отвечать хотя бы среднему стандарту рынка);
анализ эффективности товародвижения;
постоянный контроль над ходом выполнения программ маркетинга.
Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время то времени, либо систематически.
Очень важно выявить возможности фирмы и ещё важнее определить, какие из них следует развивать.
Маркетинговые возможности фирмы – привлекательное направление маркетинговых усилий, на которых конкретная фирма может добиться конкретных преимуществ.
Сегментирование рынка
Процесс выявления и оценки рыночных возможностей порождает множество новых идей. И задача фирмы заключается в отборе лучших идей из ряда хороших, т. е. в выборе идей, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.
Кроме того, каждую возможность необходимо изучить с точки зрения величины и характера рынка. Процесс этот состоит из четырёх этапов:
прогнозирование спроса;
сегментирование рынка;
отбор целевых сегментов рынка;
позиционирование товара на рынке.
Прогнозирование спроса.
Оценка спроса и перспектив рынка.
1. Отрицательный спрос.
Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определённые издержки, лишь бы избежать его.
antonina28 5.0
Выполняю дипломы, курсовые, рефераты , контрольные, отчеты по практике и др. Имею два высших образования: педагогическое и экономическое, менеджмент и маркетинг. С внимательностью и исполнительностью отношусь к каждому замечанию клиента.
Готовые работы на продажу
Так же вы можете купить уже выполненные похожие работы. Для удобства покупки работы размещены на независимой бирже. Нажимая "Купить" вы будете перенаправлены на страницу карточки работы.
Гарантия на работу 10 дней.
Понятие цены, их виды. Факторы, влияющие на маркетинговые решения по ценам. Ценовая политика фирмы
100₽
- Контрольная работа
- Маркетинг
- Выполнил: user444956
Тема: «Факторы, влияющие на продажи. Коммуникации в продажах.»
750₽
- Курсовая работа
- Туризм
- Выполнил: SKorosteleva
На странице представлен фрагмент
Уникализируй или напиши новое задание с помощью нейросети
