Какие еще мероприятия вы могли бы предложить для упрочнения конкурентной позиции ОАО «Плодовощ»

Какие еще мероприятия вы могли бы предложить для упрочнения конкурентной позиции ОАО «Плодовощ»? Разработайте план маркетинга для данной компании.
Компании на высококонкурентном рынке необходимо грамотно планировать своё будущее и, в частности, составлять маркетинговые планы как на краткосрочную, так и долгосрочную перспективу.
Компания «Плодовощ» имеет очень разрозненное продуктовое предложение, которое включает и складское обслуживание, и аренду, и транспорт, и мелкооптовую и розничную продажу – обслуживание всего этого комплекса услуг лежит на действующих работниках, которые вынуждены действовать в условиях ограниченной информации, ведь в компании не реализован анализ внутренней и внешней среды.
Сама концепция компании не соответствует тому, что сейчас от продуктово-овощных баз требует рынок. Компании необходимо сконцентрироваться на меньшем количестве предлагаемого ассортимента и направить все силы на удержание конкурентных позиций на основных из них.
Во-первых, предлагается отказаться от мебельного и промтоварного магазинов. Содержание части бизнеса, не имеющей отношения к основному продукту, в конечном итоге приводит к тому, что внимание и финансовые ресурсы оттягиваются на сферу, которая в то же время остаётся без достаточного обеспечения. Компания не производит мебель и стиральные порошки, поэтому решение задач с поставкой таких товаров в магазины является лишь балластом для решения оперативных задач основного направления – овощей и фруктов. Ведь даже название компании – «Плодовощ» – указывает на основное направление.
Следующим этапом будет определение стратегического плана развития компании. 38% выручки формируется оптовыми закупками клиентов и именно на этом рынке наблюдается наибольшие риски по сокращению прибыли. Так как в оптовой продаже важным фактором является цена, компании необходимо разработать программу лояльности для оптовых покупателей, при которых больший объём закупок будет выгоден в большей степени. Например, условия бесплатной доставки или скидок.
Важно не забыть и о рынке и продуктовом магазине. В последнее время в России зарождается идея об общественных пространствах на базе промышленных территорий. Так, «Плодовощ» мог бы превратить свой рынок в комфортную среду для мелкооптовых и розничных покупателей. Приведя в порядок территорию рынка (убрать лужу!), создав минималистичный интерьер и предложив покупателям возможность отдохнуть, а не просто закупиться огурцами и помидорами, может притянуть в компанию дополнительные деньги. Сам рынок может быть оборудован, помимо лавок с фруктами и овощами, ещё несколькими заведениями общепита, которые бы арендовали место. Примером реализованных больших проектов служат Даниловский рынок в Москве и Василеостровский рынок в Петербурге. «Плодовощ» может начать с проекта меньших объёмов, а в дальнейшем развивать направление и привлекать внимание общественности. Реклама и привлечение аудитории должно происходить в социальных сетях и других медиа.
У данного направления есть большие перспективы к развитию.
Составим примерный план маркетинга на среднесрочный период для данной компании.
Таблица 10. План маркетинга

KseniyaP 4.9

Имею красный диплом по менеджменту и кадровому делопроизводству. Дополнительно занимаюсь английским, интересуюсь экономикой, особо люблю исторические работы и родной язык (русский и литература). Пишу логично, без ошибок. Выбирай меня!

Нанять автора